年度经营计划，作为引领企业新一年发展的蓝图，向上紧密衔接公司战略，向下细致分解为每季度、每月乃至每周的工作规划。年度经营计划编制工作的重要性不言而喻，而何时启动这工作以及如何编制同样至关重要。一般而言，年度经营计划的制定需耗时至少三个月的时间。以财年始于1月1日的企业为例，国庆节之后，便是着手筹备新一年度经营计划的黄金时期了。

  在编制过程中，我们大家可以借鉴机关事业单位的预算管理的模式，采取“二上二下”的编制步骤。首先，总经办下发通知启动年度经营计划的编制工作。各部门则基于对未来一年的预测及当前真实的情况，制定并提交各自的年度计划草案，此为“一上”。随后，董事会依据公司三年发展的策略、本年度经营计划的执行情况及下一年度预期目标，初步拟定下一年度经营目标，总经办依据这个经营目标编制公司总体计划草案并下达至各部门，此为“一下”。经营层在总经理的带领下，审议各部门对整体目标的反馈，结合公司实际运营情况，对经营指标的可行性和设定值的合理性提出调整建议，最终形成年度经营目标及各部门目标分解和计划草案，上报董事会审议，此为“二上”。董事会则对经营层的调整建议进行深入研讨，并视情况召开质询会议，最终拍板决定公司的年度经营计划，并以此为依据，与总经理及各部门经理签订业绩合同，此为“二下”。

  在此过程中，公司务必要让各部门首先自主编制自己部门的年度计划，也就是说，“一上”这个步骤是不可省略的。不论部门初次提交的计划质量如何，公司层面都不能越俎代庖。因为只有通过持续的实践与锻炼，各部门才能真正掌握并提升计划管理的能力。唯有让各部门亲身去参加了，他们才能感受到被重视与尊重，进而将这份计划视为己出，而非仅仅是上级下达的任务。这样一来，年度经营计划便不再是遥不可及的“老板计划”，而是真正属于每个部门的“我们计划”，从而激发出更大的执行动力与责任感。

  没有目标，计划就无从谈起，年度经营计划的核心就是年度目标。这些目标从何而来呢？年度目标来源于公司的三年战略规划。因此，编制年度经营计划的第一个任务，便是明确公司的年度目标。这些目标可以借鉴BSC平衡计分卡的四个维度来设定：财务、客户、内部业务流程以及学习与成长；或者更简洁地划分为经营目标和管理目标。经营目标聚焦于利润、市场占有率和销售额等关键指标，而管理目标则涵盖制度建设、信息化系统构建和员工素质培训等重要方面。

  对于众多中小企业而言，编制一份规范的年度经营计划无疑是一项艰巨的挑战。而在劳心费力的完成年度经营计划编制后，还有一项重要的工作往往被忽视，那就是年度经营计划的宣贯。现实中，不少企业只是简单地签字下发，却未能充分认识到宣贯的重要性。形式是内容的载体，没有好的形式，内容就难以得到一定效果传递和沟通。年度经营计划的编制注重内容，而宣贯则注重形式。因此，年度经营计划的宣贯必须庄重而严肃，充满仪式感，现场要锣鼓喧天，红旗招展，这种仪式感不仅能提升团队凝聚力和士气，还能展示公司的文化。对于新生代员工而言，他们更加喜欢这种富有仪式感的宣贯方式。

  此外，年度经营计划与年度预算是相辅相成的。实际上，预算就是货币化的计划。成熟的企业在编制经营计划的同时，也会考虑预算需求，并以年度经营计划为基础编制出年度预算。然而，对于许多中小企业来说，可能还不具备编制年度预算的基础和条件。年度预算编制需要大量的、准确的经营数据支持，还需要一名高水平的财务经理。在这种情况下，我们提议企业先做好年度经营计划管理，通过逐步完善计划管理，为未来的年度预算管理打下坚实的基础。

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